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Dieses Buch hat 2 Empfehlungen

Anton Sepetow (Vizepräsident Vertrieb/Sumo)

Frage: Welche Bücher empfehlen Sie Anfängern oder nur Ressourcen? Zu welchen gehen Sie?

Antwort: Das erste Buch, an das ich denke, ist das Buch Sales Acceleration Formula von Mark Roberge. Mark hatte einen Ingenieurshintergrund und dachte wirklich mathematisch über die Dinge nach, und nicht nur aus der Perspektive eines schäbigen Autoverkäufers wie ein Verkaufstyp. Das ist das erste und es ist wirklich gut. Und es wird auch viel darüber gesprochen, wer Ihre ersten Mitarbeiter für Ihre Vertriebsorganisation sind, wie Sie sie anregen, die ultimative Verkaufsmaschine.

Turgay Birand (Gründer/Edition Guard)

Ich lese gerade „The Sales Acceleration Formula“, ein großartiges Buch zum Aufbau eines Vertriebsteams für Software-Unternehmer.

Amazon-Beschreibung

Die Sales Acceleration Formula bietet einen skalierbaren, vorhersehbaren Ansatz zur Umsatzsteigerung und zum Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsteams. Jeder möchte das nächste $100-Millionen-Geschäft aufbauen, und der Autor Mark Roberge hat dies tatsächlich mit einer einzigartigen Methode getan, die er mit seinen Lesern teilt. Als MIT-Alaun mit technischem Hintergrund forderte Roberge die konventionellen Methoden zur Skalierung des Vertriebs heraus, indem er die kennzahlengesteuerte, prozessorientierte Brille nutzte, durch die er trainiert wurde, die Welt zu sehen. In diesem Buch verrät er seine Erfolgsformeln. Die Leser erfahren, wie sie Daten, Technologie und Inbound-Verkäufe auf jeden Aspekt der Verkaufsförderung anwenden können, einschließlich Einstellung, Schulung, Verwaltung und Generierung von Nachfrage.

Als SVP of Worldwide Sales and Services für das Softwareunternehmen HubSpot führte Mark Hunderte seiner Mitarbeiter zur Gewinnung und Bindung der ersten 10.000 Kunden des Unternehmens in mehr als 60 Ländern. Dieses Buch beschreibt seinen Ansatz und bietet einen Aktionsplan für andere, um seinen Erfolg zu wiederholen, einschließlich der folgenden Schlüsselelemente:

  • Stellen Sie jedes Mal denselben erfolgreichen Verkäufer ein – die Sales Hiring Formula
  • Trainieren Sie jeden Verkäufer auf die gleiche Weise – die Verkaufsschulungsformel
  • Halten Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter für denselben Verkaufsprozess verantwortlich – die Vertriebsmanagement-Formel
  • Bieten Sie Vertriebsmitarbeitern jeden Monat die gleiche Qualität und Quantität an Leads – die Formel zur Nachfragegenerierung
  • Nutzen Sie Technologie, um den Kunden einen besseren Einkauf und den Vertriebsmitarbeitern einen schnelleren Verkauf zu ermöglichen

Geschäftsinhaber, Vertriebsleiter und Investoren wollen alle ihre brillanten Ideen in das nächste Geschäft mit $100 Millionen Umsatz verwandeln. Die größte Herausforderung, vor der sie stehen, ist oft die Aufgabe, den Umsatz zu skalieren. Sie sehnen sich nach einer Blaupause für den Erfolg, finden sie aber nicht, weil der Verkauf traditionell eher als Kunstform denn als Wissenschaft bezeichnet wird. An der Uni kann man nicht Vertrieb studieren. Viele Leute fragen sich, ob Verkaufen überhaupt gelehrt werden kann. Führungskräfte und Unternehmer fühlen sich oft hilflos und hoffnungslos.

Die Sales Acceleration Formula ändert dieses Paradigma vollständig. In der heutigen digitalen Welt, in der jede Aktion protokolliert wird und uns unzählige Daten zur Verfügung stehen, muss der Aufbau eines Vertriebsteams keine Kunstform mehr sein. Es gibt einen Prozess. Verkäufe können vorhersehbar sein.

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Markus Roberge

Quellen

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