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Dieses Buch hat 5 Empfehlungen

Markus Roberge (CRO/Hubspot)

The other book on selling is an oldie but goldie, never goes away: SPIN Selling, by Neil Rackham. It's the one when a founder is trying to learn how to sell, belly to belly, I tell them to check out Spin Selling.

Michael Herrmann (Gründer/Termininnerung)

Good book on sales.

Primoz Cigler (Co-Founder/ProteusThemes)

Yes, it was sometime earlier this year. I read a book SPIN Selling by Neil Rackham. Chapter four has invaluable insights and instructions how to do sales calls and improve the probability that you make a sale.

This year, I had to change my role at ProteusThemes, as I have thoroughly explained in my other interview. I learned in the SPIN Selling book how to structure both the user interviews and the sales calls in a way that people like to participate and eventually buy from you because you show that you care about them and their business. Everything became easier since.

Tudor Teodorescu (Gründer/Transylvania Uncharted)

Ich kann sagen, dass mein Bereich oder mein Hintergrund viel praktische Arbeit, Reisen, das Erlernen und Ausführen einer Vielzahl von Sportarten, das Kennenlernen neuer Leute und das Knüpfen von Kontakten beinhaltet. Aber wenn man bedenkt, dass ich als junger Unternehmer wünschte, ich hätte viele Dinge gewusst, bevor ich alles angefangen habe. Daher würde ich den Menschen empfehlen, beruflich und privat viel in sich selbst zu investieren, wobei ich viel Wert darauf lege, ein Gleichgewicht zwischen Körper, Geist und Seele zu entwickeln. Dieses Gleichgewicht wird Ihnen bei allem, was Sie in Ihrem täglichen Leben tun, sehr helfen. Das sind also die Bücher, die ich empfehlen würde.

Santiago Basulto (Co-Founder/rmotr.com)

If you want to make the transition into business, sales is a must. Most sales books are bloated and spand many thousands of pages without much insight, but there are a few that are different and you MUST read:

  • Little Red Book of Selling: 12.5 Principles of Sales Greatness
  • SPIN Selling

Amazon-Beschreibung

Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is essential reading for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporation's massive 12-year, $1-million dollar research into effective sales performance, this groundbreaking resource details the revolutionary SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) strategy.

In SPIN Selling, Rackham, who has advised leading companies such as IBM and Honeywell delivers the first book to specifically examine selling high-value product and services. By following the simple, practical, and easy-to-apply techniques of SPIN, readers will be able to dramatically increase their sales volume from major accounts. Rackham answers key questions such as “What makes success in major sales” and “Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones?”

You will learn why traditional sales methods which were developed for small consumer sales, just won't work for large sales and why conventional selling methods are doomed to fail in major sales. Packed with real-world examples, illuminating graphics, and informative case studies - and backed by hard research data - SPIN Selling is the million-dollar key to understanding and producing record-breaking high-end sales performance.

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Quellen

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