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Este libro tiene 1 recomendación.

Irina Botana (Socio Gerente y Co-Fundador/Bucur's Shelter Hostel)

Como adicto al marketing y la estrategia, iré junto a todos los libros mencionados anteriormente con valores atípicos por Malcolm Gladwell, Buy-In: evitar que su buena idea sea derribada por John P. Kotter y Lorne A. Whitehead, El mito electrónico: por qué la mayoría de las pequeñas empresas no funcionan y Qué hacer al respecto por Michael E. Gerber.

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Tienes una buena idea. Sabe que podría marcar una diferencia crucial para usted, su organización, su comunidad. Lo presentas al grupo, pero recibes preguntas confusas, comentarios tontos y viñetas verbales a cambio. Antes de que sepas lo que ha pasado, tu idea está muerta, derribada. Estás furioso. Todos han perdido: Los que se habrían beneficiado de tu propuesta. Tú. Tu compañía. Tal vez incluso el país.

No tiene por qué ser así, sostienen John Kotter y Lorne Whitehead. En Buy-In, revelan cómo obtener el apoyo que su idea necesita para generar resultados valiosos. ¿La clave? Comprenda las estrategias de ataque genéricas que los detractores y ofuscadores implementan una y otra vez. Luego enfréntate a estos adversarios con tácticas adaptadas a cada estrategia. Al "invitar a los leones" a criticar su idea, y al estar preparado para ellos, captará la atención de las personas ocupadas, las ayudará a comprender el valor de su propuesta y asegurará su compromiso para implementar la solución.

El libro presenta una narrativa ficticia fresca y divertida que muestra estrategias de ataque en acción. Luego proporciona varias contraestrategias específicas para cada categoría básica que los autores han definido, que incluyen:

  • Muerte por retraso: Tus enemigos empujan la discusión de tu idea tan lejos en el futuro que se olvida.
  • Confusión: Presentan tantos datos que muere la confianza en tu propuesta.
  • Aterrador: los críticos catalizan ansiedades irracionales sobre su idea.
  • Asesinato de carácter: critican tu reputación y credibilidad.

Inteligente, práctico y repleto de consejos útiles, Buy-In lo equipa para anticipar y combatir ataques, de modo que su buena idea logre lograr un cambio positivo.

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