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Este libro tiene 2 recomendaciones.

Ola Olusoga (Co-fundador/Populum)

Como dijo una vez Charlie Munger: “Durante mucho tiempo he creído que cierto sistema, que casi cualquier persona inteligente puede aprender, funciona mucho mejor que los sistemas que la mayoría de la gente usa [para entender el mundo]. Lo que necesitas es un entramado de modelos mentales en tu cabeza. Y, con ese sistema, las cosas encajan gradualmente de una manera que mejora la cognición. Así como múltiples factores dan forma a cada sistema, se necesitan múltiples modelos mentales de una variedad de disciplinas para comprender ese sistema". Puede leer este libro para comenzar a construir un "enrejado de modelos mentales en su cabeza".

Gato Williams-Treloar (Fundador/Humanización)

Daniel Pink "To Sell is Human" - describes selling as a way to move and serve people along the journey. It's packed full of examples, science and experiments in an easily digestible form.

Amazon descripción

From the bestselling author of Drive and A Whole New Mind comes a surprising--and surprisingly useful--new book that explores the power of selling in our lives.

According to the U.S. Bureau of Labor Statistics, one in nine Americans works in sales. Every day more than fifteen million people earn their keep by persuading someone else to make a purchase.

But dig deeper and a startling truth emerges:

Yes, one in nine Americans works in sales. But so do the other eight.

Whether we’re employees pitching colleagues on a new idea, entrepreneurs enticing funders to invest, or parents and teachers cajoling children to study, we spend our days trying to move others. Like it or not, we’re all in sales now.

To Sell Is Human offers a fresh look at the art and science of selling. As he did in Drive and A Whole New Mind, Daniel H. Pink draws on a rich trove of social science for his counterintuitive insights. He reveals the new ABCs of moving others (it's no longer "Always Be Closing"), explains why extraverts don't make the best salespeople, and shows how giving people an "off-ramp" for their actions can matter more than actually changing their minds.

Along the way, Pink describes the six successors to the elevator pitch, the three rules for understanding another's perspective, the five frames that can make your message clearer and more persuasive, and much more. The result is a perceptive and practical book--one that will change how you see the world and transform what you do at work, at school, and at home.

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